쿠웨이트 대형 유통점 둘러보기
쿠웨이트 KOTRA 2015/07/14
쿠웨이트 대형 유통점 둘러보기 - 인구 및 소비능력 증가, 쿠웨이트 유통시장 성장 견인 - - 주요 유통회사의 구매정책 파악 후 적극적인 마케팅 활동 필요 -
□ 쿠웨이트 인구 및 소비능력 증가 추이
○ 인구 및 소비능력이 지속적으로 증가함에 따라 유통시장 규모가 증가하는 추세 - 2015년 5월 기준, 쿠웨이트 인구는 420만 명으로, 1995년(200만 명) 대비 2배 이상 성장함. - 쿠웨이트 자국민 인구는 매년 2%대의 성장세를 보이는 반면, 대형 프로젝트가 추진됨에 따라 외국인 인구가 3~4%대로 증가함.
쿠웨이트 인구 및 소득 증가 추이
자료원: BMI(2015년 3월 기준), The Public Authority for Civil information(2015년 5월 기준)
○ 소비성향이 높은 20~40대 인구 비중이 전체의 60% 이상을 차지함. - 2014년 기준, 쿠웨이트 인구 연령대는 30대(25%), 20대(20%), 40대(17%)로 순으로 소비성향이 높은 비율로 이루어짐.
연령대별 쿠웨이트 인구 구성
자료원: The Public Authority for Civil information(2015년 5월 기준)
○ 가정용품, 식재료, 가구류에 대한 구매도가 높음. - BMI의 분석에 따르면, 2015년도 주요 소비분야가 가정용품(28%), 식재료(18%), 가구류(12%)가 될 것으로 전망됨.
쿠웨이트 유통시장 소비현황 자료원: BMI(2015년 3월 기준)
□ 쿠웨이트 유통시장 현황
○ 유통시장 개요 (단위: 개)
자료원: BMI(2015년 3월 기준)
○ 주요 유통회사 현황 - 쿠웨이트 정부에서 운영하는 'Cooperative Societies'가 식료품 시장의 70%를 차지함. - The Sultan Center, City Center, Carrefour 등 하이퍼마켓을 통한 매출이 30%를 차지함.
주: 시장 점유율은 매출액 기준임. 자료원: BMI(2015년 3월 기준)
□ 주요 유통회사 진출방안
○ Cooperative Societies - 쿠웨이트 정부에서 1962년 Law No.20에 의거해 설립한 정부출연 협동조합으로서, 판매수익의 25%를 지역사회에 환원하고 있음. - 진열 품목: 식료품, 공산품, 주방용품, 농수산물 등 중저가 생활필수품 위주로 구성 - 납품 절차: 에이전트 선정(권장) → 구매부서 접촉 → 회사 소개 자료 및 가격 견적서 송부 → 샘플 송부 → 구매부서 검토 → 계약 → 납품 → 대금결제(납품 후 30일 이내) - 특징: 쿠웨이트에서 생산된 농, 수산물 및 공산품을 우선 구매하고 있으며, 대금결제를 용이하게 하기 위해 쿠웨이트 업체와 에이전트 계약을 맺은 외국계 기업과의 거래를 선호함.
Co-Operative Society 전경 및 매장 사진
○ The Sultan Center - 쿠웨이트에 거주하는 외국인을 대상으로 고품질 제품을 고가에 판매 - 진열 품목: 식료품, 가전제품, 주방용품, 학용품, 도서, 캠핑용품, 공구 등 고품질, 고가 제품 위주 구성 - 2014년 KOTRA 주관 수출상담회에 구매담당자(Mr.Rajesh Shanmugam)가 참가해, 주방용품, 이불, 캠핑용품 등에 관한 구매상담을 진행함. - 납품 절차: 구매부서 접촉 → 회사 소개서 및 가격 견적서 송부 → 담당자 면담(필요 시) → 샘플 발송 → 계약서 작성 → LC Open → 물품 선적
The Sultan Center 전경 및 매장 사진
□ 시사점
○ 쿠웨이트 유통시장의 70%를 차지하는 ‘Cooperative Society’는 현지 생산자 및 수입상을 통해 물품 구매 - 쿠웨이트 협동조합에서 현지 기업을 통한 구매정책을 고수함에 따라, 에이전트 계약을 맺지 않고 직접 제품을 납품하기 어려움. - 제품에 대한 이해와 판매능력이 좋은 현지 에이전트를 통해 납품하는 방식이 효과적임.
○ 미국·유럽산 유명 브랜드 제품이나 중국·인도산 저가제품군으로 타깃층이 명확히 구분됨. - 한국산 제품의 경우 미국·유럽산에 비해 브랜드 인지도가 떨어지고 가격 면에서는 중국·인도산 저가제품과 경쟁해야 함. - 미국·유럽산에 비해 낮은 가격에 고품질을 강조하는 마케팅 전략으로 유통회사의 구매 담당자와 지속적으로 홍보하는 자세가 필요함.
○ 유통회사의 신용장 거래 및 후불지급 방식에 맞는 협상전략이 필요함. - ‘Cooperative Society’의 경우 납품 이후 30일 이내 결제대금을 지급하며, ‘The Sultan Center’는 신용장 거래를 통해 선적 후 90일 이내 대금을 지급하는 방식임. - 유통회사의 대금결제 정책과 상이한 현금 결제나 선불 조건만을 제시한 경우 계약을 맺기 어려움.
○ 쿠웨이트의 고온기후 및 라마단 기간 등 현지 실정을 고려한 마케팅 전략 필요 - 여름철 40~50도 이상의 고온기후를 고려한 아이디어 상품 시장진출 유망 - 구매부서에서 라마단 기간, 기후조건, 고객수요 등을 고려해 주문을 하기 때문에 구매 담당자와 지속적으로 연락을 하며, 현지 상황을 파악하는 것이 중요함.
자료원: BMI, The Public Authority for Civil information, KOTRA 쿠웨이트 무역관 자료 종합
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