아프리카ㆍ중동

UAE, 공조설비 시장 전망 밝아

- UAE 건설산업의 안정세로 수요는 꾸준히 증가 중 –

- 현지 제조업체의 부재로 우리 기업은 진출 가능성 타진해볼 수 있어 –

□ UAE 공조설비 시장 성장 가능성

 ○ 난방, 환기 및 공조설비(HVAC: Heating Ventilation and Air Conditioning Installations) 시장은 건설과 산업경기에 큰 영향을 받는 제품으로 대형 쇼핑몰, 호텔, 주상복합건물, 대형 오피스 빌딩, 정부 청사 등은 모두 중앙 냉방방식의 공조설비가 필요함.

 ○ 2009~2010년 두바이 모라토리엄과 글로벌 경제위기로 부동산 시장이 주춤했지만, UAE 경기회복에 따른 부동산과 관광시장의 호조로 빠르게 성장하고 있음. 최근에 지속된 유가 하락의 압박에도 UAE 정부는 잇따른 인프라 계획을 발표하는 등 자국민의 삶의 질 향상과 직결된 교육, 보건, 교통 등에 지속적인 투자계획을 발표 중

 ○ 시장조사 전문기관인 BMI에 따르면, 2015년 UAE의 건설산업 규모는 약 403억 달러, 전년대비 8.25% 증가한 수치로 UAE의 전체 GDP의 8.7%를 차지하고 있음. 이 같은 증가세는 꾸준히 이어질 것으로 전망되며, 공조설비에 대한 수요도 지속적해서 증가할 것으로 전망됨.

UAE 인프라 및 건설산업(Infrastructure & Construction) 규모 및 증가율

                        (단위: 십억 달러, %)

주: * 추정치, **전망치

자료원: BMI

□ 현지 제조업체의 부재로 외국기업의 진출 가능성 다대

 ○ UAE는 대표적인 산유국으로, 풍부한 에너지자원의 수출에 의존하는 경제구조로 되어 있으며 제조업 기반은 상당히 취약함. 공조설비를 제조하는 현지 제조업체 수는 거의 없으며, 내수시장의 수요는 수입에 의존하고 있음.

 ○ 바이어들에 따르면, 대형 건물의 공조설비는 아직 미국, 일본 등 선진국 제품이 시장을 장악하고 있으나 주요 수입국은 미국, 이탈리아, 벨기에, 독일 등 선진국 제품이 시장을 장악하고 있음. 최근 인도, 말레이시아, 한국 제품에 관심이 증가하는 추세임.

□ 덥고 건조한 기후조건으로 공조설비 및 관련 부품의 교체 잦아

 ○ 여름 기온이 50℃에 육박하며 일 년 내내 습도가 높아 냉방 및 환기 설비 필요성이 높음.

  - 에너지 부국답게 에너지 소비에 전혀 어려움이 없어 연중무휴로 가동해 제품수명이 짧음.

  - 이 같은 기후조건으로 제품 수명 단축으로 공조설비 회전율이 다른 국가보다 빠른 것도 수요 증가의 긍정적인 요인임.

□ 시사점

 ○ UAE 경기회복에 따른 정부의 적극적인 산업 다각화 정책과 두바이 2020 엑스포 준비로 각종 산업 및 인프라 프로젝트가 진행되고 있어 건설 및 산업에서 필요한 공조설비의 수요는 꾸준히 증가할 것으로 전망됨. 아울러 UAE의 덥고 건조한 기후조건과 현지 제조업체의 부재는 외국기업의 진출에 긍정적으로 작용함.

 ○ UAE 시장에 진출해 제품을 판매하려는 경우, 현지 디스트리뷰터 같은 에이전트를 통해야 함. 특히 냉각탑 등의 경우 소매상을 통한 판매규모는 미미한 수준이며 주로 프로젝트의 단위로 판매가 이뤄지고 있음. 외국기업은 현지 에이전트 역할을 하는 디스트리뷰터를 통해 참여할 수 있어 UAE 시장에 진출하고자 하는 한국 기업은 현지 시장에서 경험이 많은 디스트리뷰터, 즉 올바른 에이전트를 선택하는 것이 중요

 ○ 바이어들은 건설, 오일&가스, 전력 프로젝트 등에서 한국 기업이 선전하는 것과 한국산 제품이 가격 대비 우수한 품질을 지닌 것에 대해 인지하고 있지만, 아직까지 공조설비 부분에서의 한국 기업과 브랜드에 대한 인지도는 낮은 수준임.

  - 이에 따라 UAE 냉각탑 시장에 진출하려는 한국 기업은 바이어들과의 적극적인 네트워킹을 통해 브랜드 인지도를 높이는 것이 가장 중요할 것임.

자료원: Gulf News, BMI, 바이어 인터뷰 및 KOTRA 두바이 무역관 자료 종합