베네수엘라 경찰장비시장 수요 확대
베네수엘라 KOTRA 2016/04/29
베네수엘라 경찰장비시장 수요 확대 - 인권탄압 소지와 미국 엠바고로 수입통제 - - 민간분야의 치안시장 수요와 관련된 제품 수출 유망 -
□ 배경
○ 살인율 세계 최고 - 베네수엘라의 총 인구는 약 3000만 명으로, UN에 따르면 세계에서 가장 치안이 불안한 국가 2위. 연간 살인율은 인구 10만 명당 82명(카라카스는 10만 명당 115명)에 달함. (2014년 기준) - 베네수엘라 정부는 일반인 무기소지를 없애고 살인율을 낮추기 위해 2012년부터 민간의 경찰장비 수입 및 유통을 금지함. 이에 따라 CAVIM(베네수엘라 군수청) 산하 DAEX(무기·폭발물부)가 관련 장비의 수입과 유통을 독점하고 있음. - 한편, 연간 190%의 살인적인 인플레(2015년 기준)와 만연한 물자 부족으로 정부의 사회주의 경제정책에 반대하는 야당 지지자들의 시위가 빈번해 보호 방패, 최루탄, 방독면 등의 시위진압 장비의 수요가 꾸준히 발생하고 있음.
□ 소비 동향
○ 시장규모와 전망 - 베네수엘라에는 전국에 걸쳐 약 147개의 경찰서와 8만9184명의 경찰을 두고 있음. (자료원: 법무부, 2014년) - 민간 경비업체에 대한 수요도 증가해 약 1170개의 업체가 법무부와 경비보안협회에 등록돼 있음. - 이러한 공공 및 민간 치안분야에 필요한 장비의 경우, 국내제조산업의 부재로 인해 모든 수요는 수입으로 충족하고 있음.
○ 품목별 수요 - 시위진압 장비의 경우, 방패, 방독면, 최루탄 등의 제품에 대한 수요가 많은 편임. - 외신(CNN)보도내용에 따르면, 스페인의 경우, 2013년에 방패 등 시위진압 장비 260만 유로를 판매했으나, 2014년 2월 발생했던 야당지지세력의 시위에 대한 유혈진압에 대한 항의로, 4월에 시위진압 장비의 수출을 금지시킨 바 있음. - 한편, 무기류는 미국의 금수조치(엠바고)로 무기류의 수출입은 엄격히 통제되고 있음.
○ 정부 정책 - 베네수엘라 법에 따라 경찰·군 장비(시위진압장비 포함)는 CAVIM(베네수엘라 군수청) 산하 DAEX(무기·폭발물부)가 모든 수입과 유통을 담당하고, 필요한 경우 CAVIM이 이미 등록된 민간업체에 특별 수입허가증을 발급해 주고 있음.
□ 수입 동향
○ 진압방패: HS Code 3926.90.90 (단위: 천 달러)
○ 방독면: HS Code 9020.00.00 (단위: 천 달러)
○ 최루탄: HS Code 9306 (단위: 천 달러)
○ 관세 (단위: %)
자료원: LEGIS(http://arancel.legis.com.ve)
□ 유통경로
○ 민간유통 - 생산업체, 수출업체 → 현지 수입업체 → 도매업체 → 최종사용자(경찰, 군, 사설 경비업체) ·이 경우, 현지 수입업체는 생산자와의 독점대리권 계약이 유효해야 수입이 가능하며, CAVIM의 특별허가를 필요로 함.
○ 공공분야 - 생산업체, 수출업체 → 수입처(CAVIM) → 최종사용자(경찰, 군, 사설 경비업체)
□ 시장상황
○ 현지 생산업체와 수입 브랜드 - 베네수엘라보안협회(AVES)에 따르면, 경찰 장비의 국내생산은 거의 없으며, 모든 수요는 거의 수입을 통해 충족됨.
○ 브랜드별 시장점유율
(단위: 볼리바르 푸에르테, %)
주: 기준환율; DICOM(민간상업환율) 1달러=270.00볼리바르 푸에르테(2016.3.31. 기준) 자료원: 베네수엘라보안협회(AVES), Distribuidora Centurion Inc.
○ 한국 제품에 대한 이미지 - 수입업자들에 따르면, 경찰, 시위진압 장비 관련 한국 제품에 대한 평가는 없음. 그러나, 한국의 전자제품, 자동차에 관한 좋은 평판으로, 일반적으로 현지에서 한국 제품의 품질에 대한 인식은 좋은 편임.
□ 마케팅 전략
○ 관련 전시회 - CAVIM(베네수엘라 군수청)은 수도 카라카스 Los Próceres에서 경찰 장비와 관련한 행사를 매년 개최하고 있으나, 2016년 행사 날짜는 아직 공지되지 않았음. - 또 다른 전시회는 베네수엘라보안협회(AVES)가 주최하는 SEGURSHOW 2016(보안전시회)임.
○ SegurShow 2016 개최일정 - 일시: 2016년 10월 18~20일 - 장소: Hotel Tamanaco Intercontinental Caracas - 전화: (58-212) 864-7310 - Fax: (58-212) 862-4448 - E-mail: aves@seguridadonline.com - 담당자: Mr. Valdemar López(회장)
○ 마케팅 추천방안 - 베네수엘라 시장에 진출하려는 한국 업체는 베네수엘라 정부나 최종사용자에 대한 판매에 특화된 중개상과 연락을 취해야 함. 대개 정부의 관료주의에 따른 진입장벽으로 한국 기업이 가이드나 현지 거래처의 조언없이 시장에 진출하긴 어려움. - 보안 분야에 관련된 협회(베네수엘라 보안협회, AVES)의 도움도 받을 수 있으며, 해당 단체에는 DAEX와 CAVIM에 등록된 많은 업체가 가맹돼 있음. - 베네수엘라 보안협회(AVES) 홈페이지: www.seguridadonline.com(홈페이지는 업데이팅이 돼 있 지 않아 많은 정보를 얻기는 어려움)
□ 관련 기관 및 업체
○ CAVIM(베네수엘라 군수청) - 주소: Urb. Las Mercedes, Calle Jalisco, Edif. CAVIM, Piso 3, Coordinación de Compras Internacionales, Caracas –Venezuela - Tel: (58-212) 993-4378, 993-5211 - Fax: (58-212) 993-5621 - E-mail: internacionalcavim@gmail.com - Web: www.cavim.com.ve - 담당자: Mr.(Lt.) Edgar Gonzalez(구매 책임자)
○ AVES(베네수엘라보안협회) - 주소: Av. Urdaneta, Esquina de Veroes a Santa Capilla, Edificio Cipriano Morales, Piso 1, Oficina 13, Caracas – Venezuela - Tel: (58-212) 256-3924 / 256-5831 - Fax: (58-212) 864-7310, 864-4057 - E-mail: seguridad@seguridadonline.com /aves@seguridadonline.com - 담당자: Mr. Valdemar Lopez(회장)
○ DISTRIBUIDORA NACIONAL CENTURION Inc. - 주소: Av. Diego Cisneros, Centro Empresarial Los Ruices, Piso 1, Oficina 113, Caracas – Venezuela - Tel: (58-212) 234-4224 - Fax: (58-212) 235-2213 - E-mail: ag.centurion@gmail.com / distribuidoracenturion@gmail.com - 담당자: Mrs. Aura Maria Gutierrez(구매 책임자) - 설명: 해당 업체 담당자는 한국 제품에 대해 관심이 많음. 화기와 보안 관련 제품 및 장치에 대한 수입규모가 큰 업체임. (CAVIM 등록업체)
자료원: KOTRA 카라카스 무역관 자료 종합
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