스리랑카, 변압기·정지형 변환기 교체 수요 높아

- 빈번한 정전과 최근 발생한 홍수로 손상돼  교체 필요 -

- 한국 제품 관심도 증가 -

□ 시장 정보

 ○ 개관

  - 스리랑카 소비자들에게 제공되는 전력은 전압 230V±6%와 고조파 50㎐±0.5%라는 법률의 명시를 반드시 준수해야 함.

  - PUCSL(Public Utilities Commission of Sri Lanka)는 전력사업의 담당기관으로 라이선스를 통해 반드시 소비자들에게 제공되는 전력의 품질을 보장해야 함.

  - 연간 평균 정전기간은 1인당 24시간 미만임.

  - 스리랑카 내 감전사는 2012년 180명으로 매우 높았지만, 다음 해인 2013년에는 76명으로 크게 감소했음.

  - 상하수도 등 공공시설을 이용하지 않는 외딴 마을을 제외한 약 98%에서 전력화를 이루어냈으며, 이는 타 남아시아 국가들과 비교했을 때 상당한 수치임.

 ○ 수요 동향

  - 변압기의 고장으로 발생하는 정전을 해결하기 위해 정부는 오래된 변압기를 교체함.

  - 몇몇 변압기의 정비 불량으로 국가 전력공급 문제를 야기하자 정부는 이 또한 교체하고자 계획 중

  - 최근 홍수로 인해 손상된 스리랑카 서부지역과 사바라가무와 주의 전력 시스템은 바로 교체될 예정임.

  - 국가 정부는 2020년 전까지 최소 250GWh의 에너지와 30㎿의 용량을 절약하고자 하는데, 이를 위해 효율성을 향상시킬 수 있는 변압기와 변환기가 요구될 것임.

  - 더 많은 관광객 유치를 위해 콜롬보(Colombo), 골(Galle), 캔디(Kandy)시 호텔과 레스토랑 주방을 개조하면서 고전력을 위한 변압기 설치가 요구되고 있음.

  - 전기 자동차의 수가 증가함에 따라 함께 증가하는 전기 자동차 충전소는 전력청(Ceylon Electricity Board)이 해당 충전소에 적절한 전력을 공급해야 함을 의미함.

  - Sampur 석탄 발전소 건설 계획의 실행이 매우 가까워짐에 따라 이를 위한 변압기, 변환기 등 관련 장비들이 요구될 것임.

 ○ 수입현황

             (단위: 천 달러, %)

자료원: World Trade Atlas HS Code: 8504

  - 스리랑카 내 대규모의 전력 프로젝트는 대부분 중국 정부 지원하에 있는 중국 기업에서 담당하기 때문에 중국이 가장 큰 공급처임.

  - 예를 들어, Norochchole의 석탄 발전소는 정부의 지원과 함께 중국 업체에 의해 건설됐음.

  - 두 번째로 큰 공급처는 인도인데, 이는 인도와의 자유무역협정으로 HS Code 85.04하 일부 품목들이 7.5~15%나 되는 수입세에서 제외되기 때문임.

  - 파키스탄에서 수입 시 인도와 마찬가지로 관세 혜택을 받지만 많은 양이 수입되지는 않음.

  - 한국으로부터의 수입은 고품질인 것에 비해 낮은 수준인 14만1000달러에 그쳤지만, 지난 3년간 DIMO, Access Power, LTL과 같은 주요 스리랑카 업체들이 한국 전시회(Power Tech, Green Energy, 등)를 방문하면서 한국산 제품에 대한 관심도가 증가하고 있는 추세임.

□ 마케팅 믹스

 ○ 가격

  - 가격은 소비에 영향을 미치는 중요한 요소가 아니며 브랜드 가치가 가장 중요

  - 정부에 공급할 때는 전력청(Ceylon Electricity Board)에서 가격과 품질을 모두 고려하기 때문에 가격이 중요한 요소로 작용함.

 ○ 유통

  - 해당 품목은 독점 에이전트를 통해 판매되며, 유통은 이 현지 에이전트를 통해 이루어짐.

  - 해당 제품은 전문화된 서비스를 필요로 하기 때문에 따로 소매업자가 없음.

 ○ 촉진

  - 촉진 활동이 존재하지 않음.

 ○ 마케팅

  - 마케팅은 스리랑카 에이전트를 통해 이루어지며, 주로 다이렉트 마케팅임.

  - 전력청(Ceylon Electricity Board)과 LTL Holdings(pvt) Ltd.가 현지 최대 바이어이며, 두 곳 모두 구매 전 입찰을 공고함.

  - 따라서 입찰하기 전 브랜드 인지도를 구축해 놓는 것이 중요함.

  - 온라인 거래 시장은 존재하지 않음.

□ 현지 시장 진출 시 참고사항

 ○ 수입 절차 및 관세

자료원: 스리랑카 세관

  - 인도와 파키스탄 각각과 맺은 자유무역협정에 의해 두 국가에서 수입되는 제품은 관세가 부과되지 않음.

  - HS Code 8504에 대한 수입 규제는 없으며 특별히 SLS certification을 요하지 않음.

 ○ 관련 전시회 정보

 ○ 현지 주요 에이전트 관련 정보

자료원: World Trade Atlas, 스리랑카 세관 및 KOTRA 콜롬보 무역관 자료 종합