러시아ㆍ유라시아

□ 전시회 개요

  ㅇ 국제 치과 전시회(2016 International Dental Fair)는 2016년 9월 26일부터 4일간 개최됨.

  ㅇ 1980년에 시작된 이 전시회는 매년 500개 이상의 기업이 참여하고, 3만 명이 방문하는 CIS 지역의 대표적인 의료전시회임. 

  ㅇ 치과 의료기기를 80% 이상 수입에 의존하고 있는 러시아의 특성을 고려할 때 매우 유망한 전시회로, 러시아 이외 CIS 국가는 물론 유럽에서도 찾는 전시회임.

  ㅇ 주요 전시품목은 치아 충전재, 치아 검사 기계, 인플란트 부속품, 의약품 등 다양함. 

□ 작년과 달라진 전시회 풍경

  ㅇ 치과 전시회 참가 한국 기업 수는 2015년에 비해 2배 이상 증가한 수치로 21개 기업이 참가. 이는 CIS 지역의 치과 의료기기 시장이 매해 성장하고 있음을 느끼게 함.

  ㅇ 2016년 1월 말 대비 9월 현재(1달러 63루블) 현지화인 루블화의 가치는 25% 급등하면서, 현장 샘플 구매 시 루블화 거래를 선호하는 경향이 두드러졌음.

  ㅇ 작년에도 이 전시회에 참가했던 한 한국 기업은 달러 거래를 선호하던 작년의 경험에 비춰 달러를 준비해왔는데, 올해는 바뀌어 거스름돈을 위해 근처에서 급하게 루블을 환전했다고 전하기도 함.

  ㅇ 작년에도 이 전시회에 참가했던 또 다른 한국 기업은 전시장을 찾은 방문객이 전년 대비 증가한 것이 체감된다고 언급하며 샘플 판매도 작년에 비해 상당히 증가했다고 덧붙임.

2016 국제 치과 전시회 풍경(모스크바)

□ 현장 인터뷰

  ㅇ 한국 제품을 선호해 특별히 한국관을 찾아왔다는 이스라엘, 스위스 등 유럽 의사들이 종종 눈에 띄었음.

  ㅇ 평소 한국 의료기기에 대한 인지도 및 신뢰도가 높다는 이스라엘 치과의사는 한국 제품은 품질과 가격 면에서 타국 제품보다 경쟁력이 높다고 언급하며, 자신이 관심 있는 품목과 맞는 한국 기업과의 미팅을 마련해달라고 요청하기도 했음.

  ㅇ 반면, 전시장을 찾은 러시아 바이어는 품질은 우수하나 한국 제품은 대체로 가격이 맞지 않다며 발길을 돌리는 모습을 많이 보였음.

  ㅇ 이는 2014년부터 현재까지 지속되고 있는 러시아의 경기 침체와 밀접한 관련이 있을 것으로 보임.

   - 현지화 가치 하락(2013년 1달러당 31.84루블 → 2016년 현재 63루블), 물가 상승(2013년 6.5% → 2015년 평균 12.9%), 실질가처분소득 감소(2013년 4% 증가 → 2016년 현재 5.7% 감소), 소매거래 지속 감소(전년대비 2015년 9.6% 감소, 2016년 현재 5.7% 감소) 등 경제 전반이 침체된 상황임.

   - 고도의 기술력이 요구되는 고자의 장비를 제외하고 소모품 등은 저가의 러시아산, 중국산이 중가의 제품을 대체하고 있는 상황임.

□ 의료기기 인증관련 정부 기관

□ 인증절차

□ 결론 및 시사점

  ㅇ 의료기기, 특히 치과 의약품, 소모품, 기기 등의 수요는 높음. 하지만 침체된 경기 탓에 가격 부담이 있는 제품 구매는 활발하지 않은 상황임.

  ㅇ 여러 국제 경제분석기관이 2017년 러시아 경제가 플러스 성장으로 돌아설 것으로 예상하고 있음. 이에 따라 러시아 의료기기 시장의 수요가 다시 활기를 찾는 내년 분위기에 편승해 수요가 증가할 것으로 짐작됨.

  ㅇ 인증이 복잡하고 까다로운 러시아 의약품 인증과 관련, 이를 지원하는 러시아 현지 컨설팅 회사를 참고해 효율적인 인증 진행을 검토할 필요가 있을 것으로 보임.

  ㅇ 의료기기 수입제품의 경우, 러시아 의료기기 수입 인증서를 소지한 기관만 수입을 진행할 수 있기 때문에 수입 제품에 대해서는 러시아 내에 자격을 갖춘 대리인을 지정해 수출을 진행해야 하는 특징이 있음.

  ㅇ 다년간의 경험과 네트워크를 구축하고 있고, 러시아 인증절차에 능숙한 러시아 유통업체와의 협력이 필요할 것으로 보임.

    - 러시아의 의료기기 관련 대형 유통업체는 판매, 홍보, 마케팅, 사후서비스를 대행해줌.  

    - 아래 표에 러시아 의료기기 수입 주요 에이전트를 참고 바람.

□ 참고(KOTRA CIS 의료기기 시장 현황, '16년 3월  발간자료 참고) : m1710@kotra.or.kr 요청시 개별 송부

  ㅇ 러시아 의료기기 수입시장 동향

  ㅇ 러시아 의료 시장의 정부 지원 정책 및 규제

  ㅇ 인증 기관 및 절차

자료원: KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합

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