- 국내외 전기절연유 분야를 리드하다 -

신호유화

□ 기업소개

2003년 설립된 신호유화㈜는 전기절연유 전문 제조회사다. 순수 국내 기술을 기반으로 KS규격 및 IEC, ASTM 등 국제 규격에 적합한 제품을 생산하고 있는 것. 특히 전기절연유 분야에서 축적된 기술을 바탕으로 무첨가 절연유(Uninhibited Oil)를 개발한 명실공이 기술 전문회사다.

신호유화의 전기절연유 품질은 한국전력공사로부터 가장 먼저 인정을 받았다. 2007년부터 계속해서 절연유 연간 단가 계약을 맺어가고 있다. 2013년에는 한국전력공사로부터 품질, 신뢰도, 고객만족도 부분에서 우수 협력 중소기업(KEPCO Trusted Partner) 인증을 받기도 했다. 또한 GS칼텍스의 전기절연유 OEM 생산 업체이며, ISO 9001에 의한 품질보증을 획득했다. 뿐만 아니라 자체 연구소 및 산학연 협력체계를 기반으로 2015년 8월 전기절연유 제조방법이 특허를 받았고, 현재 전기절연유 성능 중 특히 중요한 산화안정성 향상 방법을 개발하여 특허 신청 중에 있다.

이처럼 꾸준한 제품생산 및 기술 컨설팅을 통해 국내 전기절연유 분야를 리드해온 신호유화는 “세계에 우리 전기절연유를 한 방울이라도 꼭 팔자”라는 각오로 새로운 도전장을 내밀었다. 앞으로 세계 시장에서도 성공 행보를 이어가길 기대해본다.

□ 수출 성공 포인트

□ 수출 시장 분석 및 진입 준비

•코트라의 번역 서비스를 활용하여 영문 카탈로그 등 해외 진출을 위한 홍보물 제작

•코트라 마닐라 무역관의 업무협조와 지사화사업을 통해 필리핀 업체의 동향 파악

□ 애로점 및 문제 해결

•신뢰할 만한 거래선을 찾기 어려움

≫ 코트라의 다양한 지원정책, 지사화사업, 수출상담회 등을 통해 필리핀 바이어 발굴

•낮은 브랜드 인지도

≫ 경쟁업체보다 기술력과 품질 면에서 우수한 제품임을 내세워 극복

□ 수출 주력 제품

“국제 규격에 적합한 품질의 [전기절연유(Trans oil)]”

신호유화의 전기절연유는 최적의 정제공정에 따라 제조되며 인화점·유동점·증발량 산화 안정성·부식성 면에서 그 품질이 매우 우수하다. 더불어 최신의 탈수 탈기 설비로 절연유로서 가장 중요한 전기적 성능을 충분히 향상시켜 국내 KS규격은 물론 ASTM D 3487, IEC 60296, BS-148, JIS 등 국제 규격에 적합한 품질을 가진, 각종 유입기기에 최적의 절연유로 인정받고 있다. 신호유화는 현재 Inhibited 타입과 Uninhibited 타입의 오일을 생산하고 있다.

자료원: 신호유화 홈페이지(www.shor.co.kr)

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

“품질 우수성을 내세워 해외 시장 공략”

신호유화 남인희 사장은 자체적으로 입수한 정보를 갖고 필리핀을 방문하였으나, 신뢰할 만한 회사를 찾지도, 만족스런 방문을 하지도 못하였다. 결국 남인희 사장은 코트라의 문을 두드렸다. 필리핀 마닐라 무역관에 제품에 대한 기능과 특징 등을 설명하고 필리핀 시장에 대한 도움을 요청한 것이다.

일반적으로 보다 저렴한 타국의 거래선을 국내 중소기업으로 바꾼다는 것은 그리 쉬운 일이 아니다. 남 사장은 1년간 필리핀 업체와의 커뮤니케이션 및 샘플 테스트를 통해 우리 제품에 대한 신뢰를 차곡차곡 쌓아나갔다. 그리고 코트라의 다양한 지원정책, 지사화사업, 수출상담회 등 일련의 사업들을 수출전문위원과 함께 의논하고 방향을 설정함과 동시에 수출서류 작성, 계약서 준비 사항, 지불조건 등 무역실무에 대한 조언과 교육을 수시로 받았다.

1 년 정도 열심히 준비해 이제 거의 목표에 도달하였다고 생각했으나, 기존 거래선이었던 중국 및 새로운 업체인 인도에서 가격인하 정책을 내세운 바람에 필리핀 바이어가 흔들리고 있음을 감지할 수 있었다. 그래서 전문위원과 협의하여 가격 인하 없이 품질의 우수성과 안정성을 부각시키는 방법으로 진행하자고 정리하였다. 이에 따라 정밀도가 높은 계측장비의 도입을 통하여 신뢰성과 정확도가 높은 테스트 리포트를 제출함으로써 경쟁업체보다 기술적인 사항이 더 우수함을 부각시켰다. 그 결과 7월에 드디어 120드럼, 2만 4천747달러의 오더를 수주하게 되었다. 9월 개최된 수출첫걸음종합대전에 필리핀 바이어를 초청하여 공장방문을 하였으며 제품의 생산과정, 최신 설비를 통한 품질테스트를 보여줌으로써 제품에 대한 신뢰성을 더욱 높였다. 이에 9월에 2만5천 달러의 추가 발주가 이루어졌다.

현재 신호유화는 필리핀에서의 성공적인 시장진입을 발판으로 안정적인 구조를 만들어가는 중이며, 이와 함께 러시아 시장 및 신흥 동남아 시장으로 시장 확장을 지속하고 있다. 새로운 시장 또한 코트라의 도움과 지원을 적극적으로 활용할 것으로 보인다.

 

 #출처: 내수기업수출기업화 성공사례집 

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