아프리카ㆍ중동
쿠웨이트, 프로젝트 입찰 참여사 벤더 등록 필수
쿠웨이트 KOTRA 2024/05/14
석유 관련 프로젝트 입찰 시 사전 벤더 등록 의무
쿠웨이트 국영석유공사, 벤더 등록을 위한 통합 포털 운영 개시
쿠웨이트는 산유국으로 석유화학 산업이 경제 전반의 중추로서 매우 중요한 역할을 하고 있다. 전체 수출의 90% 이상이 원유가 차지하고 있는 만큼 쿠웨이트는 원유를 비롯한 석유화학 관련 제품의 생산과 수출을 위한 전문 인프라를 보유하고 있다.
쿠웨이트 정부는 1975년 석유 산업을 국유화하며 석유부(Ministry of Oil)을 신설하였다. 석유부는 다른 두 주요 공공 기관인 최고 석유 위원회(Supreme Petroleum Council)와 쿠웨이트 국영석유공사(Kuwait Petroleum Corporate, “KPC”)와 함께 국가의 석유 산업을 보호 및 육성하고 있다.
쿠웨이트 국영석유공사 KPC는 총 8개의 자회사를 보유하고 있으며 각 자회사는 고유의 역할을 담당하며 쿠웨이트 석유화학산업의 근간이라고 할 수 있다. 쿠웨이트 석유화학 관련 프로젝트의 주요한 발주처는 KOC, KNPC, KOTC로 직접적인 유전 시추와 발굴 및 원유 생산을 담당하는 KOC와 정제시설을 운영 및 관리하는 KNPC가 가장 많은 프로젝트를 추진해오고 있다.
쿠웨이트 정부는 석유 관련 프로젝트 입찰 참여를 희망하는 모든 쿠웨이트 기업 및 외국 기업의 벤더 등록을 의무화하고 있다.
따라서 기업들은 입찰 참여를 위해 사전에 KOC, KNPC, KOTC 각 기관에 개별적으로 벤더 등록 절차를 거쳐야 한다. 그러나 그 과정에서 각 기관별 제출 서류나 승인 기간 등이 상이하고 유효기간 만료 시 다시 처음부터 절차를 거쳐야하는 등 기업들의 행정 비용 부담이 가중되어 왔다. 또한 최종 인증을 위해 쿠웨이트 사무실에 실물 서류를 보내거나 직접 방문해야하는 등의 수고는 특히 외국 기업에게 큰 부담으로 다가오기도 했다.
이에 쿠웨이트 정부는 2023년 말 통합 벤더 등록 포털(ktendering.com.kw)을 오픈하며 기업들의 편의성을 도모했다. 입찰 참여 희망 기업들은 이 포털을 통해 KPC와 모든 자회사들의 벤더 등록이 가능해졌으며 인증 서류 역시 온라인 제출이 가능하게 됐다.
포털 벤더 등록을 위한 외국 기업의 필수 서류는 아래와 같다.
1. 벤더 등록 요청 레터(회사 레터헤드 활용, 연락처 세부 정보 포함 필수)
2. 법인 증명서, 상공회의소 등록 증명서, 무역 라이선스, 주한쿠웨이트 대사관 인증을 받은 법인 정관
* 위 서류가 영문이 아닌 경우 영문 번역 후 주한쿠웨이트 대사관의 공증 필요
3. 주한쿠웨이트 대사관이 인증한 서명 인증 증명서
위 서류가 준비되었다면 포털에 접속해서 벤더 등록(Supplier Registration) 절차를 시작할 수 있다. 우선 기업 정보 및 담당자 연락처 등 기본 정보를 입력한 후 아래 화면의 Supplier Registration Form과 Local Agent Information을 입력해야 한다.
이후 제출 서류를 각각 업로드 한 후 최종 제출을 하면 아래와 같은 화면을 볼 수 있다.
제출이 완료되면 대표기관인 KNPC에서 내용을 검토하게 된다. 정보가 누락되었거나 추가 정보가 필요한 경우 이메일을 통해 연락이 가며 기업은 추가 문의사항이 있는 경우 헬프데스크 이메일(cwphelp@knpc.com)로 연락이 가능하다.
동 포털에서는 벤더 등록 절차를 설명하는 동영상 안내 영상도 제공하고 있으며 아래 링크를 통해 확인 가능하다.
이처럼 통합 포털을 통해 모든 기관의 벤더 등록을 일괄 신청 및 관리할 수 있고 절차가 기존보다 간소화되어 외국 기업의 편의성 제고와 시장 진입 장벽 완화 효과가 기대된다.
쿠웨이트 시장 진출에 관심이 있는 기업의 경우 프로젝트 입찰에 직접적으로 참여하지 않더라도 우선 벤더 등록을 해 두는 것이 중요하다. 일반적으로 입찰에 성공한 다국적기업이나 대기업 등은 메인 컨트랙터로서 다수의 서브 컨트랙터로부터 기자재 등을 조달하는 경우가 많다. 따라서 발주처가 아닌 메인컨트랙터를 대상으로 납품을 하는 것도 가능한 방법이다. 또한 이미 프로젝트를 진행중인 현지 발주처나 EPC 업체를 대상으로도 기자재 납품이 가능하며 이때 벤더 등록 여부가 수출 성공에 핵심적인 요소이다. 따라서 미리 벤더 등록을 완료하고 현지 시장 동향을 모니터링해 수출 기회 발굴 노력을 더한다면 성공적인 쿠웨이트 시장 진출이 가능할 것으로 예상된다.
자료: KPC 및 자회사 공식 웹사이트, 벤더 등록 포털 등
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