중동부유럽

1. 시장현황

□ 시장규모

 ㅇ 시장규모

  - 헝가리의 플라스틱 용기 수입 시장규모는 2013년 기준 3,700만 달러로 2012년 기준 수입량이 줄어들었으나 2013년 다시 31.90%로 수입량이 증가함.

최근 3년간 헝가리 플라스틱 식품용기 시장동향

            (단위 : US$ 천, %)

 *주: 전체 시장규모 통계가 입수 불가해 수입시장 통계로 대체

 자료원: WTA (World Trade Atlas)

□ 시장전망

 ㅇ 수요 증대 예상 요인

  - 헝가리 직장인들은 도시락을 많이 사용하며 최근 플라스틱을 소재로 된 다양한 식품을 편리하게 보관 및 정리가 가능한 플라스틱 용기 구매가 증가하고 있음.

 ㅇ 수요 감소 예상 요인

  - 헝가리는 대체로 서유럽의 생활 트렌드를 2~3년 늦게 따라가는 경향이 있으며, 환경에 민감한 서유럽의 영향을 받아 플라스틱 식기 전반에 대한 부정적인 인식이 확산될 가능성이 있음.

 ㅇ 무역관 전망

  - 아직 헝가리에서는 환경에는 무해하나 무겁고 비싼 유리제품보다 저렴한 플라스틱제품을 선호하며 보통 유리 식품용기는 프리미엄 제품으로 팔리고 있음.

  - 직장인들이 간단하게 점심을 싸가지고 다니는 문화와 함께 가격이 저렴한 플라스틱 식품용기가 점차 늘어날 것으로 보임.

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 ㅇ 주요 소비자 계층

  - 헝가리의 플라스틱 제품의 식품용기는 주로 헝가리 내의 대형마트인 SPAR, AUCHAN, TESCO의 하이퍼 마켓에서 팔리고 있으며 이를 이용하는 30~50대 주부가 가장 주요한 소비자 계층임.

 ㅇ 소비자 구매 동기

 - 플라스틱 용기에 파스타, 쿠키, 감자칩, 밀가루 등을 보관하는 것으로 나타남.

 - 또한 헝가리의 음식 중 많이 먹는 절임음식인 피클링(Pickling)한 오이, 파프리카 등을 저장하는 데 쓰임.

헝가리 중앙 시장 내 각종 피클

 이미지 출처 :　www.thatshamori.com

□ 수입동향

 ㅇ 개관

 - 헝가리 플라스틱 용기 수입 시장규모는 2013년 기준 3,700만달러로 2012년 기준 수입량이 줄어들었으나 2013년 다시 31.90% 로 수입량 증가함.

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입동향(한국수입통계 포함)

헝가리/플라스틱 식품용기 주요 수입국 현황(HS Code 392410 기준)

(단위 : US천$, %)

자료원 : WTA (World Trade Atlas)

2. 수입제도·관세율 및 유통구조

□ 관세율 및 필요인증

 ㅇ 관세: 0%

 ㅇ 필수 인증: CE

□ 주요 유통채널

 ㅇ 대부분 플라스틱 식품 용기는 하이퍼 마켓 및 대형 슈퍼마켓에서 판매되며 소규모 주방용품점에서도 판매되고 있음. 하이퍼 마켓 및 슈퍼마켓으로는 Tesco, Spar, Auchan이 대표적임.

 ㅇ 헝가리의 경우 디스트리뷰터들과의 인터뷰를 통해 제품 대부분인 95%가 오프라인으로 판매며, 나머지 5%가 온라인 판매로 추정됨.

 ㅇ 따라서 헝가리 시장에 진출하기 위해서는 상기 하이퍼마켓과 슈퍼마켓 등에 납품하는 디스트리뷰터를 찾아야 함.

  - 보통 이 하이퍼마켓의 경우 본국(영국, 프랑스, 오스트리아) 구매 부서에서 구매를 결정을 하는 경우가 많으며 이러한 대형 슈퍼마켓에 유통하는 디스트리뷰터를 찾아 시도하는 것이 중요함.

3. 경쟁동향

□ 경쟁제품

주요 경쟁제품 현황

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 ㅇ 한국제품 현지 인지도 : 낮음.

 ㅇ 선호 브랜드 : 한국 브랜드 중 아직 진출해 잘 알려진 브랜드는 없는 상태임.

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 ㅇ 바이어 특성: ① 가격경쟁력 중시 ② 품질경쟁력 중시

 ㅇ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 헝가리는 가격에 민감한 시장으로 저렴한 가격과 좋은 품질로 어필할 수 있어야함.

  - 또한 장기적으로는 환경에 민감한 서유럽의 트렌드를 따라갈 것으로 예상돼 플라스틱이 무해한 소재임을 강조 또는 점차 프리미엄 시장을 차지하고 있는 유리용기로 서서히 그 시장 폭을 넓혀나가는 전략을 세울 수 있음.

□ 마케팅 방안 및 타깃고객층

 ㅇ 따라서 헝가리 시장에 진출하기 위해서는 상기 하이퍼마켓과 슈퍼마켓 등에 납품하는 디스트리뷰터를 찾아야 하며, 보통 상기 하이퍼마켓의 경우 본국 (영국, 프랑스, 오스트리아) 구매 부서에서 구매를 결정을 하는 경우가 많으며, 이러한 대형 슈퍼마켓에 유통하는 디스트리뷰터를 찾아 시도하는 것이 중요함.

 ㅇ 헝가리에는 해당제품 마케팅을 위한 전시회 부재