러시아ㆍ유라시아
보드카의 나라, 러시아에서는 숙취해소제 판매량 증가중
러시아 KOTRA 2023/10/23
비교적 간단한 인증절차와 낮은 등록비용
주요 소비층인 젊은 층을 타켓하는 것이 중요
러시아 숙취해소제 판매, 가파르게 성장 중
러시아의 경제 신문사 Kommersan에 따르면, 2023년 상반기 러시아 내 숙취해소제의 수요는 전년동기 대비 55.6% 증가하여 100만개가 판매되었으며, 부가세를 제외한 매출은 90.4% 증가한 1억6540만 루블(약 23억원)을 기록하였다. 러시아 유명 약국 체인인 '36.6'은 상반기 체인점 내 숙취해소제 판매량이 274% 증가한 약 5만 개에 달했다고 밝혔다.
러 유명 마케팅 대행업체 DSM Group에 따르면, 2023년 상반기에 매출이 높은 숙취해소제 제품들은 ALKOZINAL(전년대비 413% 증가), ALCODETOX(전년대비 36% 증가), Antipolitzai(전년대비 35% 증가) 등이다. 또한, 러시아 숙취해소제 시장에서 가장 높은 점유율을 가지고 있는 제조업체들은 Biosan(러시아 노보시비르스크), Prodmarket(러시아 모스크바), Ed.Haas(오스트리아)로 나타났으며, 이 회사들의 시장 점유율은 전체의 약 73%정도로 추산된다.
러 식이보충제 제조연합 이사 Alexander Zhestkov는, 숙취해소제 판매량의 급증이 제조·유통업체들의 적극적인 '홍보 활동'과 '의약품에 비해 간단하고 비싸지 않은 인증절차'에 기인한 것이라고 분석하였다. 의약품 등록 절차의 소요 시간은 1년 6개월이며 등록 비용은 수천만 루블이 드는 반면, 숙취해소제를 포함한 '건강보조식품'의 등록 절차는 3개월, 등록 비용은 수십만 루블에 불과하기 때문이다.
러시아 내 숙취해소제 판매량의 급증은 주류 소비 증가와도 관련이 있다. 주류 시장 규제를 위한 러시아연방 서비스 Rosalkogolregulirovanie에 따르면, 2023년 1월부터 7월까지 주류(맥주, 사과주, 벌꿀주 제외) 소매 판매량은 전년 대비 4% 증가한 12만6850만 리터로 집계되었다. 코냑의 판매량은 10% , 알콜도수 25% 이상의 리큐어는 27.8%, 스틸 및 스파클링 와인은 5.8% 증가하였다.
한편, 모스크바 마케팅 대행업체 DSM Group의 대표인 Sergey Shulyak은 2023년 9월 1일부터 시행되는 식제품 라벨링 의무 시행(체스늬즈낙, Chestiny Znak)이 숙취해소제의 매출에는 큰 영향을 미치지 않겠지만 소규모 제조업체나 유통업체들은 어려움은 겪을 수 있을 것이라고 전했다.
숙취해소제를 포함한 건강보조식품 시장도 빠르게 성장 중
<러시아 건강보조식품 시장 규모 추이>
(단위: US$ 백만)
[자료: DSM Group]
숙취해소제로만 분류된 시장규모에 대한 별도 통계자료는 없으나, 숙취해소제를 포함한 건강보조식품 시장은 해마다 꾸준하게 성장하고 있다. 특히, 2019년 이후로는 평균 16.9% 성장이라는 가파른 추세가 관찰되고 있다. 또한 동 자료원에 따르면 러시아 거주 인구의 34%가 건강보조식품을 꾸준하게 섭취하는 것으로 조사됐다.
러시아 시장 내 주요 숙취해소제 소개
<러시아 시장 내 주요 숙취해소제 목록>
(단위: US$)
*'23.9.15. 러 중앙은행 환율 기준, 1USD=96.16RUB
[자료: Yandex Market]
DSM Group에 따르면, 2023년 상반기에 가장 많이 판매된 숙취해소제는 ALKOZINAL, ALCODETOX, Antipolitzai 였으며, 추가로 ALKOZINER와 ALCOGLAN이 온라인 시장에서 인기를 끌고 있다고 전했다.
<러시아 시장에 진출한 주요 한국 숙취해소제 목록>
(단위: US$)
*'23.9.16 러 중앙은행 환율 기준, 1USD=96.63RUB
[자료: Azbuka Vkusa, Ozon, Koryo Shop, Allakorea]
한국에서 음주 전후에 마시는 음료 형태의 숙취해소제는 러시아에서도 판매되고 있다. 현재 러시아에서 가장 인기있는 한국산 숙취해소제는 동아제약에서 생산하는 '모닝케어'이며, 이 제품은 러시아 내에서 100ml 병당 약 2.5달러에 거래되고있다. 또한 홍삼 섭취는 독소를 제거하고 알코올이 신체에 미치는 유해한 영향을 줄이는데 탁월한 치료법으로 여겨져 왔으며, 최근에는 홍삼이 숙취 증상을 완화하는데 도움을 준다는 연구결과도 있어 러시아에서 숙취해소제로서의 인기를 끌고있다. 실제로 온라인 매장 플랫폼 Ozon에서 판매되는 헬스닥터 홍삼스틱은 520개 이상의 긍정적인 리뷰를 보였다.
한국의 건강보조식품은 한국 제품을 판매하는 다양한 온라인 매장에서도 직배송을 통해 구매할 수 있다. 예를 들어, 한국 제품을 판매하는 온라인 매장인 Koryo Shop에서 '상쾌한'을, Allakorea 에서는 '컨디션 환'을 구매할 수 있다.
시사점
현지 전문가들은 현지시장 최고 인기 제품들이 성공적으로 자리잡을 수 있었던 이유로 '효과적이고 적극적인 광고'를 꼽는다. '술자리'를 연상시키는 제품인 만큼 광고에 유머러스한 요소를 넣고, 디자인 또한 쾌활한 이미지를 반영시키는 것이 유효하다는 분석이다. 또한, 젊은 세대 위주로 소비가 이뤄지는 제품 특성 상 최신 유행하는 밈(meme, SNS상에서 널리 전파되어 있는 이미지나 영상같은 공감대)을 적극 활용해 봐도 좋을 것이다. 부차적으로 술 자리 전 빠르게 먹을 수 있는 '먹기 좋은 크기'나 '포장단위' 그리고 과학적으로 효과가 입증된 '특정 성분'을 부각하는 방법 등이 진출시 고려해볼 점이라고 할 수 있다.
음주 인구가 많은 러시아에서는 매년 숙취해소제 소비량이 증가하고 있고, 건강을 생각하는 젊은세대가 늘어남에 따라 숙취해소제를 찾는 인구도 늘어나고 있다. 숙취해소제를 찾지 않았던 기성세대들 또한 효과에 대한 입소문의 영향으로 소비그룹에 유입될 수 있기 때문에, 러시아 숙취해소제 시장은 더 커질 것으로 전망된다.
또한, 의약품보다 비교적 인증&등록에 필요한 시간과 비용이 적고, 한국산 건강보조식품은 러시아 내에서 이미지가 좋은 편으로, 효과적인 마케팅을 동반한다면 비제재품목으로서 숙취해소제의 러시아 수출을 검토해 볼 수 있을 것이다.
자료: DSM Group, Yandex Market, Ozon, 현지언론, 모스크바 무역관 자료 종합
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