베네수엘라 정수기 시장 진출 유망
베네수엘라 KOTRA 2017/09/22
2017-09-19 유성준 베네수엘라 카라카스무역관
- 상수시설 미비로 정수기에 대한 수요 높아 -
- 베네수엘라 국내산이 15%의 시장 점유 -
- 수입산에 대한 수요가 커 우리 기업 진출 가능성 큼 -
□ 시장동향
ㅇ 베네수엘라는 수도관과 주요 도시의 수도 처리시설 유지 보수가 열악해 식수 공급이 불충분함. 지역에 따라서는 아침, 점심, 저녁 시간에만 제한적으로 급수를 하는 등 수도공급 사정이 원활하지 않음. 대다수는 생수(1리터, 0.10달러)를 구매해 생활함. 하지만 물자가 부족해 상점에서도 생수를 구하기 어려울 때가 많음.
ㅇ 따라서 소비자들은 가정용 정수기를 구매해 사용하기도 함. 수입업자들에 따르면 가정용 정수 필터의 85% 이상이 수입상품이라고 함. 현지 생산 정수 필터는 재료와 질, 디자인이 부족하다는 것이 시장의 평가임.
□ 제품 동향
ㅇ 전문 디스트리뷰터인 Salto Angel사에 따르면 국내 시장에는 550여 개의 정수기 관련 업체가 존재함. 35년 이상 정수필터를 생산해 온 현지 업체는 Ozono Salud, Filtors Pasteur의 2개사가 존재함. 두 회사가 시장의 15%를 점유하고 있으며, 나머지 85%는 15개 내외의 수입상품이 차지함.
ㅇ 시장에서 주로 유통되는 정수기의 종류는 다음과 같음.
구분 |
특징 |
구매 타깃층 |
일반 정수기 |
- 세라믹 점화 플러그 - 종이 또는 섬유 카트리지 - 교환 가능한 다공성 합성 여과기 |
- 가정에서 주로 사용됨. 저렴한 가격대 |
오존수 필터 정수기 |
- 부유물을 여과 가능 - 박테리아 제거 가능 |
- 식수 소비량이 많은 병원이나 식당에서 사용됨. 중저가 |
적외선 필터 정수기 |
- 박테리아 제거 능력 탁월 - 최근에 베네수엘라에 소개된 기술 |
- 주로 가정에서 사용됨. 중~상 가격대를 형성 |
자료원: 디스트리뷰터 SALTO ANGEL C.A. 인터뷰
□ 관련 규제
ㅇ 베네수엘라의 법에 따르면 모든 필터와 정수기는 구성 요소의 품질, 내구성 및 안전성(무공해)을 규정하는 품질 표준 COVENIN # 2840-9f를 충족시켜야 함.
ㅇ 상무부가 발행하는 국내 미생산 증명서 또는 생산 불충분 증명서가 필요함. 인증서를 받기까지 3~5개월이 걸릴 수 있음.
□ 수입동향
정수기(Water Filtering or Purifying Machinery and Aparatus, HS Code 8421.21.00) 수입 통계
순위 |
국가명 |
수입규모(US$) |
점유율(%) |
증감률(%) '16/'15 | ||||
2014 |
2015 |
2016 |
2014 |
2015 |
2016 | |||
- |
총계 |
30,208,581 |
34,960,743 |
26,950,209 |
100.00 |
100.00 |
100.00 |
- 22.91 |
1 |
미국 |
15,442,141 |
9,193,463 |
12,335,952 |
51.12 |
26.30 |
45.77 |
34.18 |
2 |
브라질 |
172,727 |
17,511,051 |
10,736,752 |
0.57 |
50.09 |
39.84 |
- 38.69 |
3 |
스페인 |
112,470 |
1,657,271 |
1,951,680 |
0.37 |
4.74 |
7.24 |
17.76 |
4 |
중국 |
1,826,043 |
1,025,484 |
537,759 |
6.04 |
2.93 |
2.00 |
- 47.56 |
5 |
이탈리아 |
1,832,042 |
255,078 |
344,900 |
6.06 |
0.73 |
1.28 |
35.21 |
6 |
멕시코 |
34,608 |
1,372,909 |
322,174 |
0.11 |
3.93 |
1.20 |
- 76.53 |
7 |
콜롬비아 |
810,404 |
133,614 |
174,111 |
2.68 |
0.38 |
0.65 |
30.31 |
8 |
파나마 |
455,695 |
867,118 |
147,961 |
1.51 |
2.48 |
0.55 |
- 82.94 |
9 |
싱가포르 |
80,615 |
45 |
73,947 |
0.27 |
0.00 |
0.27 |
0.00 |
10 |
캐나다 |
10,407 |
- |
71,090 |
0.03 |
0.00 |
0.26 |
0.00 |
11 |
영국 |
282,851 |
110,307 |
57,729 |
0.94 |
0.32 |
0.21 |
- 47.67 |
12 |
독일 |
5,185,775 |
431,826 |
53,706 |
17.17 |
1.24 |
0.20 |
- 87.56 |
13 |
아루바 |
- |
- |
38,752 |
0.00 |
0.00 |
0.14 |
0.00 |
14 |
벨기에 |
12,627 |
883 |
26,218 |
0.04 |
0.00 |
0.10 |
2870.61 |
15 |
스위스 |
30,638 |
112,817 |
23,092 |
0.10 |
0.32 |
0.09 |
- 79.53 |
16 |
한국 |
147,698 |
429,531 |
20,518 |
0.49 |
1.23 |
0.08 |
- 95.22 |
자료원: Global Trade Atlas(베네수엘라 관세청 통계 활용)
ㅇ 베네수엘라 관세청에 따르면 HS Code 8421.21의 2016년 총수입은 2695만209달러로 2015년에 비해 23%가 감소함.
- HS Code 842121은 가정용 정수기 및 산업용 정수시설을 포함
ㅇ 2016년에는 미국산 제품이 1233만5952달러로 수입돼 전체 수입량의 46%를 차지함. 브라질산은 40%로 2위, 스페인산은 7%로 3위를 차지함.
□ 수입관세
상품명(HS Code) |
관세(%) |
부가세(%) |
세관 수수료(%) |
필요 인증 |
정수 필터(8421.21.00) |
20 |
12 |
1 |
국내 미생산 증명서 |
자료원: LEGIS (http://arancel.legis.com.ve)
□ 유통채널
ㅇ 생산자 → 수입업자 → 구매업자 → 최종소비자 단계로 유통이 진행됨.
ㅇ 1차 수입 후 제품은 CFM Las Minas, Ferre Total, Ferretodo, Ferka, Catalano 등 가정용품 전문점으로 공급됨.
ㅇ 제품은 일반 가정 뿐만 아니라 호텔, 식당, 병원 등 일반 상업용으로도 많이 사용됨.
□ 경쟁 동향
ㅇ 시장에서 유통되는 가정용 정수기의 주요 브랜드, 시장 점유율 및 가격은 아래와 같음.
브랜드명 |
원산지 |
시장 점유율(%) |
가격(US$) |
AQUAPRO |
미국 |
10 |
64.5 |
PANASONIC |
미국 |
10 |
63 |
OMNIFILTER |
스페인 |
10 |
58 |
RENA WARE |
중국 |
10 |
57.4 |
OZONO PLUS |
중국 |
10 |
55 |
CLEAR DROP |
이탈리아 |
10 |
50 |
TARGET |
미국 |
10 |
48 |
OZONO SALUD |
베네수엘라 |
10 |
47 |
CLEAR WATERS |
미국 |
5 |
46.5 |
RAINFALLS |
콜롬비아 |
5 |
46 |
PASTEUR |
베네수엘라 |
5 |
38 |
기타 |
- |
5 |
- |
자료원: Salto Ángel C.A.
□ 한국 제품의 이미지
ㅇ 베네수엘라 소비자는 중국산 제품에 익숙하나 최근 COWAY가 2011년부터 카라카스에 유통되면서 인지도를 넓혀가고 있음.
ㅇ 한국 제품은 베네수엘라 고객에게 내구성과 품질 면에서 높은 평가를 받고 있음.
□ 마케팅 전략
ㅇ 관련 전시회 활용
- 가정용품 전문 전시회인 DECORALIA가 매년 3월 경에 개최됨.
- 2017년 3월 4일부터 12일까지 Centro Comercial Tamanco에서 개최된 바 있음. 내년 개최 일자는 미정
- 홈페이지: www.expocenter.com.ve
ㅇ 또한 전문 디스트리뷰터를 통해 제품을 수출하는 것이 권장됨.
□ 전문 디스트리뷰터 연락처
ㅇ IMPORTADORA SALTO ANGEL C.A.
- Add: Zona Industrial Los Ruices Sur, Av. Triestre, Galpón Azul, Caracas – Venezuela.
- Tel: (58-212) 256-3842
- Fax: (58-212) 256-3842
- E-mail: ventas@saltoangelca.com
- Web: www.saltoangelca.com
- Contact: Mr. Tomas Rolo (Purchasing Manager)
- 참고: 카라카스에 위치한 중간 규모의 정수 필터 수입업체임.
ㅇ LA CASA DEL FILTRO S.A.
- Add: Calle 9, Edif. Industrial Comodoro, PB, La Urbina, Caracas – Venezuela.
- Tel: (58-212) 243-6310
- Fax: (58-212) 242-5536
- E-mail: lacasadelfiltro@cantv.net
- Contact: Mr. Jose Pereira (Director)
ㅇ PURISALUD S.A.
- Add: Av. Abraham Lincoln, Edificio Unión, Piso 6, Chacaíto, Caracas - Venezuela.
- Tel: (58-212) 951-2154
- Fax: (58-212) 951-5237
- E-mail: ventas@ozonosalud.com
- Contact: Ms. Maria Contreras (Sales Manager)
자료원: Salto Angel사 인터뷰, Global Trade Atlas, KOTRA 카라카스 무역관 자료 종합
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